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小程序直播带动农产品销售 微信上线新能力鼓励电商直播

时间: 2020-3-17

特殊时期,来自田间地头的直播不但接地气,也很长底气。2月20日下午16点05分,在广东湛江徐闻电视台主持人的一段专业的互动寒暄后,该县副县长李逸如期出现在很多人的微信小程序直播页面里,“我们徐闻的菠萝很好吃,欢迎大家来采购。”

屏幕上滚动着各地采购商对他的问候,副县长亲自为当地农产品代言让他们感受到满满的诚意和亲切感,也让紧跟着县长出场的菠萝种植户说话更有底气了。而就在过年那几天,他们还在担心这场不期而至的疫情会导致今年的菠萝滞销。当天直播气氛很活跃,直播在线人数超过2万人,达成意向18笔,合作金额过千万。

上线“保供稳价安心”专区,“一亩田”推出上百场官方直播

助农直播最近每天都在这个名叫“一亩田”的小程序里进行。“一亩田”是一个农产品大宗批发交易电商平台,“一亩田”广东分公司总经理易莉莉笑称他们真的在战役,“每天都跟打仗一样”。

春节前后,继武汉封城之后,全国多地陆续实施严格管控,交通受阻,大量农产品面临滞销风险,而采购商又无法到产地采购,货源也告急。1月28日,在广东省农业农村厅的指导下,该平台“保供稳价安心”专区正式上线,紧急抽调人力参与战“疫”,帮农产品产销实现线上高效对接。截至目前,已经有2000多家企业响应了政府和平台的号召,参与了这场助农行动。

在2月15日商务部发布的《关于进一步做好疫情防控期间农产品产销对接工作的通知》中,商务部鼓励电商企业通过直播等方式带动农产品销售,其中“一亩田”小程序被点名。据了解,自2月7号以来,“一亩田”已累计推出130多场官方直播。徐闻这种属于供货商直播,而为了让大的采购商能够更高效地采购到货源,保障城乡农产品市场供给,“一亩田”还组织了8场采购商会客室直播。

这些采购商在“一亩田”直播找货成交喜人:佛山农业龙头企业“叁拾加”直播一小时达成了600吨、500万元采购合作;卜蜂莲花在一亩田直播一小时找到了100多个供货渠道,除了与产地果农签约西红柿10吨,另与广州某农业公司签约采购近3吨叶菜、帮助30位农户解决了滞销问题……据卜蜂莲花采购负责人张杰回忆,他们的这场直播氛围超级火热。手机屏幕上的互动问题一个接一个,信息更新刷屏太快,以至于他需要不断重复“水果蔬菜鱼肉蛋全品类我们都需要,大家记下我手机稍后联系,等直播结束后我们也会专人跟大家一一联系。”

“这就是直播的好处。”一亩田公司直播负责人曾凡松说,直播让供需双方可以在线上直接交流,因为有可视化的形象,跟文字和电话交流相比,更容易达成信任,促成交易。

响应助农号召,微信为商家提供原生直播能力

近日微信小程序正式上线直播组件,开启公测。正值疫情特殊节点,小程序直播为一些基于微信生态发展起来的农产品电商小程序提供了线上销售的新手段,让电商平台和供应商、农户一起共度时艰。

跟其他直播工具不同,小程序直播组件是微信官方提供给商家的经营工具,属于微信提供的原生直播能力,商家可以轻松地在小程序里实现直播,最快一天即可开发完成,然后通过小程序直播实现用户互动和商品销售的闭环。

湖南的一家电商平台“搜农坊”第一时间就开通了小程序直播能力。据负责人田小红介绍,他们的第一场直播两小时,就有60万人次在线观看,拉动当天销量比平时增长40%,“相信以后数据还会更好”。山东淄博“优鲜一号店”也已经开通小程序直播,计划走进周边的西红柿、草莓种植大棚进行产地直播,“这些我们周边的水果蔬菜往年都有外地采购商大规模来采购,今年有点困难,要靠我们当地电商平台和当地用户来带动消费。”负责人刘鹏说。目前,多家农产品电商平台都表示愿意或已经加入助农行列。

当下,直播能力已成为电商标配。跟其他直播平台不同的是,小程序直播可以最大化融入微信本身的社交和内容生态,它的所有访问、互动及交易都可以商家自有的微信小程序内完成,无需跳转APP以及其他小程序。直播带来的所有流量,也都会沉淀在商家自有的小程序中,更有利于商家长期运营。接入小程序直播后,商家可自行决定什么时候开展直播,充分配合自有的营销及运营活动。直播过程中商家还可以使用点赞、抽奖、评论、优惠券派发等能力,与用户产生各类互动;小程序直播还支持直播间的订阅,方便用户回访;可一键分享到微信聊天方便朋友及社群粉丝访问,还能通过公众号为直播间引流。

据微信团队透露,后续小程序直播还会进行快速升级迭代,通过更多工具帮商家留住“回头客”,同时让优质直播内容更容易被用户发现。

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